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创办新教育学堂7年之经验分享,特供小本投资办学者参考

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   创办新教育学堂7年之经验分享,特供小本投资办学者参考

   本人从事教育培训行业十几年,从事新教育7年,从来不认为自己很成功,只因笨鸟先飞多年积累了一点经验,现整理出来与大家分享,希望对刚踏入新教育之门特别是小本投资办学的朋友有所帮助。

想要办好一个新教育学堂,对学堂创办人的综合素质要求是很高的,不仅要具备一定的分析、判断和解决实际问题的能力,最好还要有培训教师的能力,绝不是仅仅依靠满腔热情和有爱心有信心就能办好学堂的。以上观点相信大家都能认同,对这个问题我就不多说了,我也相信每个让孩子在家上学或办新教育学堂的朋友都不是等闲之辈,都是有思想有智慧的精英。

下面我就谈谈除上述条件之外办好新教育学堂的经验。

一、必须拥有一个稳定高效的优秀教师团队,因为教师是私立学堂最重要的资产,缺少了这个资产无论校长的本事有多大,都不可能把学堂做大做强。那么如何才能组建一个稳定高效的优秀教师团队呢?我们不妨可以从以下几种解决办法中选择:

   1、如果您的资金雄厚可以高薪招聘优秀教师,私立学校的教师肯定要比公办学校的教师工资高很多,才有可能留住与公校教师素质差不多的教师。而且在您还没有招到学生之前就必须把老师养在学堂了,即使你有很强的教学能力什么课程都能上,只要有学生正式入学了,就得配齐一定的师资,因为来学堂报名的孩子不可能都是同一个年龄段的,大大小小的都会有,最大的孩子与最小的年龄相差10岁也很正常,你得分成好几个班呢。而且一个稍微好一点的新教育学堂也不能像纯粹的读经学堂那样只开简单的几门课吧,有些专业课程就得有专业的老师才行。如果这些准备工作没有做好,家长是不会放心让孩子入学的。所以做新教育学堂必须要有一定的经济实力,这就是所谓的兵马未动粮草先行,无钱不足以养道。如果您一开始就想着要赚多少钱,您的学堂肯定是会办失败的,除非你的名气非常大或者您的运气非常好。否则,您至少要做好在一年以内不但赚不到一分钱,还有付出房租费和教师工资的思想准备才行。当您招来教师后还需进行相应的培训,因为现在的教师都是体制内教育出来的,即使是高薪聘请来的优秀教师,如没有经过一段时间的培训就直接上课,很容易把体制内教育模式复制过来。是您自己亲自培训教师还是聘请他人培训教师?作为学堂创办者的您可要事先考虑好哦。

2、如果没有雄厚的经济实力去高薪聘请优秀教师,您可以选择自己培养教师,如果操作的好可能会比高薪聘请来的教师好用的多。今日学堂为什么能够这么强大?有个很重要的原因就是当年张校长在武汉大学的时候培养了一批教师,如果张校长当年不在大学做老师,可能就没有那么多的大学生去向张校长学习做新教育,很可能就没有今天这么强大的今日学堂了。我当年开武术培训班的时候,每年在暑假招生高峰期都会聘请一些科班出身的武术专业大学生来帮忙,虽然他们功夫都不错,但是教学水平却很差,连我培养的小学生都教的比他们好,但我还是要使用他们,因为他们都是成年人了,个子大看起来更像个武术教练的样子,如果我用小小个子的小学生去教学,似乎就很不好看了,尽管教学效果比较好,但家长们肯定都不会答应。后来我在浙江永康办新教育学堂时也聘请过很多师范毕业的大学生研究生来任教,虽然他们的知识水平都比我高,但教学水平却连我12岁的孩子都不如。这都说明了您自己培养的教师不一定会比聘请来的教师水平差,关键在于您有没有培训教师的能力,您有没有办法让别人来接受你的培训。

3、如果您找不到人接受您的师资培训,您可以考虑寻找一些志同道合的家庭联合起来,现在全国各地脱离体制在家上学的家庭已经越来越多了,如果真能聚集一批家长在一起互助结伴教子,确实也算得上是件美事,至少师资力量能够大增,因为能够接受孩子在家上学的家长,肯定都是有知识有思想的人,年龄一般都是30岁出头有一定的社会阅历和工作经验了,综合素质肯定会超过一般刚毕业的大学生,由于关系到自己孩子的教育问题,家长们工作起来也一定会比招聘来的教师更用心。

4、如果您真的找到了一些志同道合的家庭与您互助教学,首先要注意的是大家不能都住在同一个屋子里,只须上课时间和集体活动时间在一起就可以了,其他时间一定要让家长们各管各的孩子,即使是亲兄弟大了还要分家呢,因为大家都是来自天南地北,每个人的生活习惯和饮食习惯各不相同,教子观念也不尽相同。学堂最好只安排一个中餐,早餐和晚餐由家长自由安排,家长自己想吃什么就吃什么,当然如果家长自己愿意早餐晚餐都在学堂吃也是可以的。如果大家都有各自的个人空间,就可以避免很多不必要的摩擦,方便大家更好的长期相处下去。有些家长可能会因管理不了自己的孩子而影响工作,所以大家还要协商好易子而教和分工协作的问题。

5、为什么很多合伙做生意的人时间长了都会散伙,有个很重要的原因就是账目扯不清,大家相互猜疑,谁都认为对方占了自己的便宜。比如去菜市场买菜,不可能每天的价格都一样,如果每样花费都记账,结算起来会很费事,还要安排个会计出纳什么的就太麻烦了,不如干脆按估价计算,规定每人每月多少钱伙食费更简单,委托某个人专门负责就可以了。其他的方面也一样,比如房租费、水电费、办公费、卫生费、广告费、伙食费等等千万不要什么东西都让大家合伙来投资,什么东西都拿来算账,否则、可能会引出许多矛盾的。比如我组建的新教育互助平台,所有的投资都是我一个人出,所有的后勤方面事情都是我安排和管理,一个家长和一个孩子在我这里互助教学,每月只需缴纳1200元作为学堂各项开支的成本费即可,无论是赚钱和亏本都是我的事情,大家有言在先愿打愿挨。这样就可以避免很多不愉快的事情发生。

6、要吸引高素质的教师与您合作,您必须做最大的让利才行,比如现在一般贵族学校的教师工资,相当于是1-2个学生的学费,有的学堂发给老师的工资还不到半个学生的学费。如深圳有个学堂一年的学费20万,发给老师的工资一年还不到10万,如果这个学堂一个老师平均教5个学生,那么这个学堂给老师的工资只占学费收入的10%左右。下面我们再看看普通的学校吧,比如一个普通幼儿园一个孩子每月的学费在1000元左右,老师月工资3000元左右,一个班级有20个学生,那么这个幼儿园发给老师的工资只占学费收入的15%,如果再加上保育员等人的工资,这个幼儿园所发的工资只占学费收入的20%左右。而我们福慧私学发给老师的工资折算下来已经达到学费收入的70%了,虽然我们现在没有名气,学费收得低,学生也不多,与我互助教学的老师实际能够拿到手的工资并不是很多,但只要老师们能够在我这里坚持下去,我同老师们签订的协议是不会变的,等到将来福慧私学名气大了,哪怕是每个学生年学费达到10万元时,我都绝对还是会遵守当初承诺的。

7、虽然有钱能使鬼推磨,但不为五斗米折腰还是大有人在的,要想让一个有能力的人忍受两地分居之苦,远走他乡来与您合作教学,您如果没有足够的能耐是吸引不了他们的。比如说今日学堂虽在云南的山沟沟里,即使不发一分钱工资,全国各地肯定会有好多人愿意去做老师。一个没有名气的学堂即使办在北京城,如果不发工资您说有人会去做老师吗?肯定没有!为什么呢?因为别人觉得去今日学堂做老师虽然没有工资,但可以学到很多的东西,而去您北京的普通学堂义务当老师却学不到东西,所以就没有人去。我们福慧私学为什么能够吸引一些有能力的家长来与我互助教学呢?很大一部分原因就是因为我确确实实有一些东西可以教别人,比如说在12岁以下孩子的行为教育方面,应该是我的最强项了,近16年来就曾亲自调教过几百个不同程度的问题孩子,可以说只要不存在离家出走行为和自杀倾向,只要家长能够真心配合,无论孩子的问题有多大,我都有把握让孩子得到不同程度的改变。在8岁以下孩子的思维训练方面我也颇有心得、如去年有位思维混乱反应慢说话前言不搭后语,几秒钟就会把您刚教他的东西忘得一干二净的8岁男孩,任何人只要与他接触几分钟都会觉得这个孩子有问题,经过我3个月的调教后,一般人只要不是教他学习,仅与他沟通交流根本就看不出这个孩子有问题了。例如我儿子7岁的时候就能够阅读原版四大名著,这些都与我多年悟出的思维训练有关。另外还有注意力、记忆力、想象力、快速计算能力训练等方面我都有研究也拿得出成果。武术教学、针对成年人的内家功法和养生技术都是我的老本行就不多说了。最后我想如何用最少的本钱快速办学堂的方法也是我的强项,以上这些我都会无尝教给与我互助教学的朋友。去年来我这里参加自助教育师资实践培训的家长,今年已经把新教育学堂开出来了,目前已招到6名学生,虽然暂时还不赚钱,但至少也能保本,不会像国内相当一部分盲目办学堂的人那样亏的血本无归。

二、必须拿得出让人信服的教学效果。什么老师的学历、教师的资格证书、学堂的资质、硬件装修、什么牛津、哈佛、耶鲁、某某学院的排头等等,这些都是为提高教学效果服务的,因为家长送孩子进学堂的最终目的都是为了孩子的进步。虽然大多数人由于思维的惯性,用这些没有多少实际意义的东西,确实可以吸引很多人的眼球,但我们做新教育、真教育的就应该放下这些虚假的、没有意义的名词,用实实在在的教学效果去说话。今日学堂办在云南偏远的贫困山区,为什么能够吸引全国各地那么多人去朝圣,关键靠的就是教育效果,而不是靠这些没有什么实际意义的表面文章。总之、让每个送孩子来学堂学习的孩子和家长都得到实惠才是硬道理。

我家两个孩子2007年开始在家上学,2009年暑假我在福建老家办的幼小衔接班就招到了150个学生,其中五分之一都是教师子女,与当地培训机构比较起来我的收费是最高的,更有趣的是连阳台和办公室都拿来当教室用了,而且我所有的教室都只有电风扇没有空调,家长们依然趋之若鹜。我之所以能够招到这么多的学生,就是靠我儿子和另外2个学生做活广告。当时我儿子只有6周出头,另外2个学生连6周岁都不到,在幼儿园放学的时候我带孩子去给家长们做成果展示,一是表演阅读理解能力,我拿一本4年级的语文书,让孩子们朗读和回答家长们提出的(课本中)问题,二是表演快速计算能力,让孩子们口算家长使用计算器,看看谁算的更快更准,三是表演武术,这些表演让家长们大开眼界心服口服,所以我的暑假幼小衔接班才会人满为患。

2010年暑假前夕我全家四口告别做了13年教育培训的福建老家来到上海,当时在上海某幼儿园里租了教室准备开办幼小衔接班,我也是用同样的办法去招生,虽然孩子们的表演同样也让上海的家长们感到惊讶不已,但上海人问我最多的问题是,你是哪个大学毕业的?你有办学资质吗?你是哪家教育公司的?你是哪个学校的老师?当他们了解到我除了能拿出教学成果和可能真的能让他们孩子进步以外,其他方面都不是他们想像的那样时,都选择了对我说不,结果费了九牛二虎之力才招到8个学生。中国最大城市的人思想居然还停留在计划经济时代,把那些品牌、学历、办学资质之类没有实际意义的东西,看得比实际的教育效果更重要,实在是让我无语。

暑假班结束后我赶紧逃离上海,来到浙江永康办学堂,为什么选择永康呢?因为这里是全国最大的五金城,虽然永康很小只是个四线城市,但家家户户基本都是生意人,在我心目中生意人是很精明的,应该不会愚蠢到只看品牌不看效果吧。果然不出我所料,到永康后我只用3000元做本钱,不到一年时间就拥有了一个350平米的办学场地和24名学生,但由于学生年龄大小不一,必须分班上课,后来又一直都无法招到合适的老师,我只好选择放弃。2013年9月我让学生们回到体制学校,我们全家来到了浙江金华,因为浙江师范大学就在金华方便招聘老师。可能是我在新教育圈子已经摸爬滚打了7年,多多少少有点臭名气,又能够拿出一些实实在在的教学成果给家长看,再加上有点办学经验,所以不到一个月我在金华办的学堂又有了十名学生。

三、办学地址的选择,很多办学堂的人都喜欢选择在乡村和郊外,但我建议您刚开始还是先办在市区比较好,除非您的资金特别雄厚,可以耗上个三年两载不赚一分钱都没关系,除非您在全国私学界已经有很大的名气,有很多的老师和学生都决定要跟着你了。因为刚开始办学的时候,无论是招生还是招聘教师在市区都是比较方便的,万一暂时没有招到脱离体制的学生,您还可以先办个课外培训班维持一下,学堂的地址最好选择在当地的名牌幼儿园或小学附近,方便家长接送和招生宣传。等到有一定的名气很多外地家长都愿意把孩子送给您教育,有了稳定的生源后再搬迁到乡村和郊区去也不晚。今日学堂当年就是办在武汉市区,有了相当的知名度后才搬迁到云南的,如果当年张校长一开始就选择在云南的山沟沟里办学堂,请想象一下会是什么结果,能不能把那些武汉大学的优秀大学生招到山沟沟里当老师?能不能把全国各地的孩子招到山沟沟里上学?肯定是不行的。据我所知绝大多数白手起家从小到大办起来的私立学校,也都是几经搬迁逐步从城市走向乡村和郊外的,除非是那些大教育集团投资办的学校,才有可能选择在某个风水宝地一次性建成。

四、招生宣传方面:作为一名新教育学堂的创办者,您的语文应该要好一点才行,“语”就是语言能力,必须能够与家长很好的沟通交流才行,这是招生最重要的一个环节,也是最后的一个环节,只有通过交谈让家长信服您,家长才会放心把孩子交给你。如果这个环节没有把握好,您前面的很多付出可能都会前功尽弃了。那如何才能吸引到家长来与您交谈呢?除了熟人介绍和家长口碑外就要靠前面说的“文”了,所谓“文”就是作文能力,您必须会写文章才行,现在是网络时代,您不需要花一分钱就能开博客,把您的教育感悟和心得体会都写到博客上去,别人看了您的文章,产生共鸣了自然会来找您。办新教育学堂可不像办教育培训班,学生都是附近的人,到学校门口铺天盖地发小广告就可以了。能够上私学的平均几万个人里面才有一个,且分布在全国各地要找到他们无异于大海捞针,唯有通过互联网的魔力才有可能打捞到,所以写好博客非常重要。其实写文章也是很简单的事情,至少比说话容易多了,话怎么说文章就怎么写,因为话说错了就如泼出去的水收不回来了,文章写错了只要没有发表出去都能反复修改。今日学堂一年能有几百上千万元的收入,不就是因为张校长的博客写的好,才把那么多的学员感召来的吗。不过光会写博客还不够,您还得学会推销您的博客,让别人知道您的博客才行,博客写的再好如果没有推销出去,就像您印刷了很多精美的名片,藏在抽屉里没有发出去一样,别人依然还是不知道您的。

总之、做好新教育学堂的方法还有很多,因篇幅所限其他的方法我就不再多说了,只能是抛砖引玉给大家提供个思路,很多方面还是要靠您自己去思考自己去悟的,自助者天助!